Tijdens ons heldenontbijt deze week kwam het weer aan de orde: ondernemingsplannen.

Onze gastspreker  Richard de Jongh vertelde over de start van zijn bedrijf Friends Hygiëne, drie jaar geleden. In twee weken tijd hadden hij en zijn partner een ondernemingsplan geschreven. Vervolgens zijn ze het gaan uitvoeren en na drie jaar staat er een winstgevend bedrijf. Hij vertelde dat het hem voornamelijk hielp om het “zonnetje” te blijven zien.  Onder de aanwezigen bevonden zich enkele startende ondernemers, die van alles wilden weten over het starten van een bedrijf. Ze liepen met essentiële vragen rond over hun product, hun klant en hun marketing.  ‘Hebben jullie wel een ondernemingsplan?’ vroeg Richard op een gegeven moment. Na een ietwat pijnlijke stilte gaven de ondernemers schoorvoetend toe dat ze er geen hadden.

Ik geloof persoonlijk ook in de kracht van het opschrijven. Door het op te schrijven wordt niet alleen helder waarvoor je het allemaal doet maar ook wat je er allemaal voor moet doen om het te realiseren. Je krijgt als het ware instant feed-back.

Wij helpen startende ondernemers om hun ideeën en dromen concreet te maken. Ik herinner mij een gesprek met een inmiddels succesvol ondernemer van vijf jaar geleden. Ik vroeg haar hoeveel omzet ze wilde maken met haar product over 5 jaar. Natuurlijk had ze geen antwoord en vond het ook maar een beetje koffiedik kijken. Na aandringen schreef ze toch een bedrag op in haar plan. Vijf jaar later overtrof ze de genoemde target met 20%. Het is ook logisch. Je gaat namelijk die dingen doen die nodig zijn om je plan te realiseren. Je neemt andere beslissingen. Je gaat mensen aannemen, partners zoeken of andere activiteiten ontplooien om je droom waar te maken.

Vooral éénpitters starten vaak zonder ondernemingsplan. Ze kiezen ervoor om alleen te werken zonder financiering.  Hun product, doelgroep en klanten zitten volgens henzelf helder in hun hoofd. Als je ze echter hoort spreken over hun product en klanten is het onvoldoende scherp om de benodigde impact te maken om een opdracht te krijgen. Met name in moeilijke economische tijden wordt je dan al snel een ZZI’er (zelfstandige zonder inkomen). In tijden van economische malaise hebben deze kleine bedrijven het heel moeilijk om het hoofd boven water te houden. Onderscheidend zijn en concreet formuleren wat je doet is dan essentieel om succesvol te zijn.

Welk verschil kan een ondernemingsplan maken? Het verschil tussen een succes en falen. Het verschil tussen focus en ‘van alles een beetje’, tussen onderscheidend zijn en opgaan in de massa, tussen actie en stilstaan. Een ondernemer met een helder plan weet wat hem of haar te doen staat. Heeft een verhaal naar de markt. Kan bij tegenslagen doorgaan.

 Wat is je droom? Hoe zie jij je onderneming over 5 jaar. Wij noemen dat “wow” en Richard de Jongh heeft het over het “zonnetje”.

Wat is je product? Wie zijn je klanten? Wees concreet! Oma moet het snappen. Er zijn voldoende modellen en voorbeelden beschikbaar waar een goed ondernemingsplan aan moet voldoen. Het vergt zorgvuldigheid en diepgaand onderzoek om het uiteindelijk te maken.  In onze powerboost gebruiken wij een eigen model waar alle ingrediënten behandeld worden. Daarnaast helpt de groep elkaar om veilig te onderzoeken en testen of de propositie helder en concreet genoeg is om succes mee te hebben. Door deze aanpak is de kans van slagen van een startende onderneming enorm toegenomen.